盗墓笔记全集,大主宰,大主宰天蚕土豆

1項(xiàng)目背景

在媒體、影視等行業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，劇目引進(jìn)、版權(quán)購(gòu)買、嘉賓邀請(qǐng)、演藝經(jīng)紀(jì)、片酬稿酬、場(chǎng)地洽談等采購(gòu)談判會(huì)遇到很多困難，比如價(jià)格沒(méi)譜、明星和嘉賓預(yù)約困難、檔期和質(zhì)量無(wú)保障等?？梢哉f(shuō)誰(shuí)能通過(guò)談判掌握更多更好的媒體資源，誰(shuí)就獲得了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

媒體多年的傳統(tǒng)話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)讓很多媒體人忽略了談判。而隨著媒體商業(yè)化改革日漸深入，絕大部分節(jié)目或版面頻道都存在商業(yè)化運(yùn)營(yíng)壓力。傳統(tǒng)媒體的資源掌控和邀約優(yōu)勢(shì)正逐步降低，是否能夠通過(guò)采購(gòu)談判獲得優(yōu)勢(shì)的資源支持就成為媒體是否盈利和節(jié)目是否成功的關(guān)鍵。

目前很多媒體人已經(jīng)知道了談判協(xié)商的重要性，也希望學(xué)習(xí)專業(yè)的媒體資源采購(gòu)談判知識(shí)，但是真正了解參與媒體并且精通談判的師資和機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。很多機(jī)構(gòu)和老師都講授完全通用的談判課程，對(duì)媒體資源的特點(diǎn)、行規(guī)和不規(guī)則議價(jià)問(wèn)題了解不足。

邦思邁咨詢是國(guó)內(nèi)唯一專注于談判溝通并在該領(lǐng)域具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。邦思邁咨詢與國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，緊跟前沿并結(jié)合中國(guó)媒體實(shí)際，提供以專業(yè)、務(wù)實(shí)、量身定做為特色的咨詢、輔導(dǎo)和媒體合作服務(wù)。邦思邁咨詢不僅為很多媒體進(jìn)行過(guò)咨詢輔導(dǎo)，還是國(guó)內(nèi)外主流媒體的嘉賓、智庫(kù)與廣告合作單位，是國(guó)內(nèi)媒體談判溝通領(lǐng)域的第一品牌。

2目標(biāo)收益

掌握媒資采購(gòu)談判的內(nèi)在規(guī)律，掌握控制媒體資源采購(gòu)議價(jià)過(guò)程的實(shí)戰(zhàn)談判技巧；

提高劇目、嘉賓、場(chǎng)地、版權(quán)等媒體資源的采購(gòu)質(zhì)量和供方配合度，壓低價(jià)格，控制成本；

切實(shí)提高學(xué)員的媒資采購(gòu)談判能力和商務(wù)理解能力，培養(yǎng)精準(zhǔn)專業(yè)的策略，避免操作誤區(qū)；

直接提升媒資采購(gòu)效率和媒體資源庫(kù)的質(zhì)量，提高媒體經(jīng)濟(jì)效益。

3適合對(duì)象

媒體及影視演藝資源采購(gòu)管理者，如嘉賓邀約者、版權(quán)采購(gòu)、經(jīng)紀(jì)人、記者、編導(dǎo)等。

4標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間

2天（12小時(shí)）

5部分知名客戶

中央電視臺(tái)、上海文廣新聞傳媒集團(tuán)SMG（東方衛(wèi)視、上海電視臺(tái)、第一財(cái)經(jīng)、上海人民廣播電臺(tái)等）、中國(guó)教育電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、星空衛(wèi)視、河南電視臺(tái)、陜西電視臺(tái)、解放報(bào)業(yè)集團(tuán)、新民周刊、華商報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、廣東衛(wèi)視等。

6內(nèi)容概要

模塊一：媒資采購(gòu)談判的常見(jiàn)誤區(qū)和控制要素

1 媒資引進(jìn)談判的常見(jiàn)問(wèn)題和操作誤區(qū)分析

1.1 引導(dǎo)案例：談判不當(dāng)惹怒嘉賓導(dǎo)致節(jié)目失敗

1.2 媒體的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)心態(tài)和單一談判策略

1.3 我求人讓步、人求我強(qiáng)勢(shì)——陷入強(qiáng)弱勢(shì)對(duì)抗，缺乏有禮有節(jié)的談判交換

1.4 想到哪談到哪，按經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣而不是理性規(guī)律去談判

1.5 媒體人的感性壓過(guò)談判理性，重要問(wèn)題沒(méi)有鎖定

1.6 實(shí)戰(zhàn)情景案例分析與研討

2 掌握媒體資源引進(jìn)談判的管控要素

2.1 引導(dǎo)案例

2.2 KIP ——摸準(zhǔn)媒資方的關(guān)鍵訴求點(diǎn)，對(duì)癥下藥

2.3 CO ——由淺入深與對(duì)方達(dá)成共識(shí)，分步鎖定

2.4 BATNA——用避免自我證明或僵局對(duì)抗，創(chuàng)造空間

2.5 NC ——尋找并創(chuàng)造談判籌碼，獲得優(yōu)勢(shì)

2.6 實(shí)戰(zhàn)情景案例分析與訓(xùn)練

模塊二：銷售談判中期情景及策略路線

3 搶占高點(diǎn)——媒資采購(gòu)談判前期的開局控制與相互需求強(qiáng)度調(diào)整策略

3.1 搶占談判高點(diǎn)：調(diào)整相互需求強(qiáng)度，增強(qiáng)媒體吸引力

3.2 真實(shí)預(yù)期探詢：探詢對(duì)方的真實(shí)合作預(yù)期和條件預(yù)期

3.3 前期報(bào)價(jià)掌控：誰(shuí)先報(bào)價(jià)、如何識(shí)別報(bào)價(jià)虛頭

3.4 大牌媒資方拒絕邀約或借機(jī)抬價(jià)時(shí)如何處置？

3.5 實(shí)戰(zhàn)情景案例分析與模擬

4 議價(jià)控制——媒資采購(gòu)談判中期磋商階段的議價(jià)和關(guān)鍵控制策略

4.1 媒體方或需方報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)和報(bào)價(jià)方式掌控

4.2 報(bào)價(jià)高度和保護(hù)性還價(jià)策略

4.3 如何保證既能壓低價(jià)格又能獲得配合

4.4 條件性讓步技巧與讓步時(shí)機(jī)把握

4.5 其他非價(jià)格條件的鎖定：配合度、檔期、版權(quán)肖像權(quán)授權(quán)等

4.6 媒體需要鎖定哪些條款以保障自己的長(zhǎng)期利益并預(yù)防后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)

4.7 籌碼設(shè)計(jì)、籌碼交換與共贏保障

4.8 實(shí)戰(zhàn)情景案例分析與模擬

5 共贏鎖定——媒資采購(gòu)談判后期鎖定階段的長(zhǎng)期共贏保障策略

5.1 如何破解媒資供需雙方的談判僵局？

5.2 通過(guò)設(shè)計(jì)條款，鎖定媒體長(zhǎng)期利益的策略

授權(quán)保障條款、供應(yīng)和檔期保障條款、過(guò)程控制條款

5.3 媒資采購(gòu)談判中“度”的掌握

利益與關(guān)系、長(zhǎng)遠(yuǎn)與短期、規(guī)范與靈活的度

5.4 媒資供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防控條款

模塊六

6 媒資引進(jìn)與采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

7 現(xiàn)場(chǎng)研討及總結(jié)

潘老師

NI802媒體資源或劇目引進(jìn)與嘉賓邀約談判